Μοντέλο κενού ραφιού
Υπολογίστε το κενό σας
Ένα ενδεικτικό μοντέλο των εσόδων και του μικτού κέρδους που εκτίθενται σε σφάλματα εκτέλεσης στο ράφι. Ξεκινά από το βασικό σενάριο της ενότητας The Perfect Store Gap. Αντικαταστήστε οποιαδήποτε παραδοχή με τη δική σας και κάθε βήμα του υπολογισμού ενημερώνεται.
Σε 50 καταστήματα, ανά έτος Ενδεικτικό
€567,000
μικτό κέρδος σε κίνδυνο
1,62 εκατ. € έσοδα σε κίνδυνο
| Πωλήσεις κατηγορίας ανά κατάστημα, ανά έτος | €648,000 |
|---|---|
| Εκτιμώμενη απώλεια πωλήσεων | 5% |
| Έσοδα σε κίνδυνο ανά κατάστημα, ανά έτος | €32,400 |
| Μικτό κέρδος σε κίνδυνο ανά κατάστημα, ανά έτος | €11,340 |
| Έσοδα σε κίνδυνο ανά κατάστημα, ανά ημέρα λειτουργίας | €108 |
Ο υπολογισμός
Κάθε αποτέλεσμα προκύπτει από τέσσερις γραμμές. Τίποτα δεν σταθμίζεται, δεν εξομαλύνεται και δεν ανατοκίζεται.
- Πωλήσεις κατηγορίας ανά κατάστημα
- 180 συναλλαγές × €12 × 300 ημέρες = €648,000
- Εκτιμώμενη απώλεια πωλήσεων
- 20% έκθεση × 25% σοβαρότητα = 5%
- Σε κίνδυνο ανά κατάστημα
- €648,000 × 5% = €32,400 έσοδα· × 35% περιθώριο = €11,340 μικτό κέρδος
- Σε κίνδυνο σε όλο το δίκτυο
- ανά κατάστημα × 50 = €1,620,000 έσοδα και €567,000 μικτό κέρδος
Πόσο ευαίσθητο είναι;
Το αποτέλεσμα μεταβάλλεται αναλογικά με την έκθεση και τη σοβαρότητα, τις δύο παραδοχές που είναι πιο δύσκολο να γνωρίζετε. Ο πίνακας δείχνει το μικτό κέρδος σε κίνδυνο σε όλο το δίκτυό σας για δέκα μονάδες εκατέρωθεν των τιμών σας. Το δικό σας σενάριο εμφανίζεται με περίγραμμα.
Τι δεν περιλαμβάνει το μοντέλο
Είναι ένας τρόπος να εκτιμήσετε το μέγεθος του ζητήματος, όχι πρόβλεψη των αποτελεσμάτων σας.
- Οι πωλήσεις που διατηρούνται μέσω υποκατάστασης. Η σοβαρότητα μετρά μόνο το μερίδιο των εκτεθειμένων πωλήσεων που χάνεται.
- Οι μεταβολές του περιθωρίου όταν ο αγοραστής επιλέγει υποκατάστατο, καθώς και οι ευρύτερες επιδράσεις στην πορεία ενός λανσαρίσματος.
- Η χρηματοδότηση προωθητικών ενεργειών που δαπανήθηκε για σταντ που δεν είχαν στηθεί.
- Το κόστος του ελέγχου των ραφιών και ό,τι κερδίζεται από τη διόρθωσή τους.
- Ο ανατοκισμός. Το μοντέλο είναι γραμμικό: αν διπλασιάσετε μια παραδοχή, το αποτέλεσμα διπλασιάζεται.
Δείτε το κενό στο ράφι σας
Το μοντέλο δίνει το μέγεθος του ζητήματος. Ένα πιλοτικό πρόγραμμα το απαντά με τις δικές σας κατηγορίες, τα δικά σας καταστήματα και τα ράφια που πραγματικά συναντούν οι αγοραστές σας.
Αν έχετε αλλάξει το μοντέλο, το σενάριό σας προστίθεται στο αίτημα, ώστε να μπορείτε να το επεξεργαστείτε.