Λανσαρίσματα
Είναι το νέο SKU στο ράφι, στη θέση που συμφωνήσατε, τις εβδομάδες που κρίνουν αν θα επιβιώσει;
Παρουσία και τοποθέτηση κατάστημα προς κατάστημα για κάθε νέα σειρά, από την πρώτη επίσκεψη.
Πώς τα πλάνα ακολουθούν τον κύκλο πωλήσεών σαςΓια ομάδες trade marketing
Το ράφι που πληρώσατε δεν είναι το ράφι που βλέπει ο αγοραστής.
Χρηματοδοτείτε την εισαγωγή των κωδικών, το σταντ και το λανσάρισμα. Το Pharos δείχνει, κατάστημα προς κατάστημα, αν έφτασαν πραγματικά στο ράφι.
Πόσο αξίζει το κενό στο ράφι
567 χιλ. €
μικτό κέρδος σε κίνδυνο ετησίως σε 50 καταστήματα, στο ενδεικτικό μας μοντέλο: μία κατηγορία, το 20% των πωλήσεων εκτεθειμένο, και το ένα τέταρτο αυτού χαμένο.
75% έναντι 83%
τήρηση του πλανογράμματος στα drugstores για τις εταιρείες που δεν κερδίζουν στην κατηγορία τους, έναντι εκείνων που κερδίζουν.
McKinsey & Company και GMA, 2012
80%
των καινοτομιών δεν μετακινούν τη θέση τους στην κατάταξη πωλήσεων περισσότερο από 20% μεταξύ της 8ης και της 52ης εβδομάδας. Οι εβδομάδες του λανσαρίσματος καθορίζουν την πορεία.
NielsenIQ, 2023
Σχεδιασμένο για τα προγράμματα που χρηματοδοτείτε
Οι προϋπολογισμοί trade αγοράζουν εκτέλεση στο σημείο πώλησης. Το Pharos μετατρέπει τις φωτογραφίες που ήδη τραβά η ομάδα πεδίου ή η εταιρεία merchandising σας σε απάντηση για κάθε πρόγραμμα, κατάστημα προς κατάστημα.
Προωθητικές ενέργειες και σταντ
Στήθηκαν η κεφαλή ραφιού (end-cap), το σταντ και τα υλικά σημείου πώλησης (POSM) που πληρώσατε, και είναι ακόμα στη θέση τους;
Τα υλικά σημείου πώλησης είναι μέρος του πλάνου και ελέγχονται στα έπιπλα προβολής που φωτογραφίζει η ομάδα σας.
Πώς ελέγχονται τα POSMΣυμφωνημένη γκάμα και facings
Υπάρχει στο ράφι η γκάμα που διαπραγματευτήκατε, παραλλαγή προς παραλλαγή, με τα πρόσωπα (facings) της συμφωνίας;
Η απόχρωση, η περιεκτικότητα και το μέγεθος συσκευασίας διαβάζονται από το κουτί, ώστε ένα προϊόν που απλώς μοιάζει να μη μετρά ως συμμόρφωση.
Τι δείχνει το αποτέλεσμα μιας επίσκεψηςΕκτέλεση από ομάδες πεδίου και εταιρείες merchandising
Ποια καταστήματα χρειάζονται επίσκεψη αυτή την εβδομάδα, και διόρθωσε η τελευταία επίσκεψη το πρόβλημα;
Ένα πλάνο ενεργειών με προτεραιότητες μέσα στο κατάστημα, και συγκρίσιμα αποτελέσματα ανά επίσκεψη, αντιπρόσωπο και περιοχή.
Πώς λειτουργεί το πλάνο ενεργειώνΤα ψιλά γράμματα
Από την απόσταση του ραφιού, είναι το ίδιο προϊόν
Το ένα έχει τη διπλάσια περιεκτικότητα από το άλλο. Η μάρκα, η σειρά, το κουτί και ο χώρος που πιάνει στο ράφι είναι πανομοιότυπα.
Αν το πλάνο σας ορίζει ένα από τα δύο, ένα σύστημα που διαβάζει «Vitamin D3» δεν έχει απαντήσει στο ερώτημα.
Ο διάβολος κρύβεται στις λεπτομέρειες
Οι γκάμες φαρμακείου και ομορφιάς σχεδιάζονται για να μοιάζουν μεταξύ τους. Η σειρά μιας μάρκας μοιράζεται ένα ενιαίο design, ώστε ο αγοραστής να την αναγνωρίζει με την πρώτη ματιά. Αυτό που ξεχωρίζει ένα κουτί από το επόμενο είναι ένας αριθμός, ένας κωδικός απόχρωσης ή μια ένδειξη, τυπωμένα με μικρά γράμματα.
Εκεί ακριβώς σκοντάφτει συνήθως η αναγνώριση ραφιού.
- Σταματά στην οικογένεια προϊόντων
- Το «Vitamin D3» δεν είναι απάντηση όταν το πλάνο ορίζει 1000 IU και δύο facings στο ύψος των ματιών.
- Είναι σίγουρη σε κάθε περίπτωση
- Μια σχεδόν σωστή αντιστοίχιση βαθμολογείται και πάλι υψηλά, οπότε η λάθος παραλλαγή μπορεί να καταγραφεί ως συμμόρφωση, χωρίς τίποτα στο ράφι να φαίνεται εκτός θέσης.
- Ξεφεύγει καθώς αλλάζει η γκάμα
- Οι συσκευασίες ανανεώνονται συνεχώς. Μια αναγνώριση ρυθμισμένη στα γραφιστικά της περασμένης σεζόν χάνει σιγά σιγά την ακρίβειά της, χωρίς να το δηλώνει.
Δύο είδη όρασης, το καθένα σε αυτό που κάνει καλά
Ο εντοπισμός μιας συσκευασίας στο ράφι και η ανάγνωση όσων είναι τυπωμένα πάνω της είναι διαφορετικά προβλήματα. Το Pharos χρησιμοποιεί καθιερωμένη όραση υπολογιστών για το πρώτο και πολυτροπικά μοντέλα για το δεύτερο.
Η όραση υπολογιστών εντοπίζει τα facings
Τα μοντέλα ανίχνευσης αναλαμβάνουν τη γεωμετρία: πού βρίσκεται κάθε συσκευασία στο έπιπλο, πόσα facings καταλαμβάνει, πού τελειώνει ένα προϊόν και πού αρχίζει το επόμενο. Γρήγορα και με σταθερά αποτελέσματα, σε εκατοντάδες facings μέσα σε μία φωτογραφία.
Τα πολυτροπικά μοντέλα διαβάζουν το κουτί
Για τις διακρίσεις που υπάρχουν μόνο στο τυπωμένο κείμενο (περιεκτικότητα, κωδικός απόχρωσης, μέγεθος συσκευασίας, παραλλαγή), ένα πολυτροπικό μοντέλο διαβάζει τι γράφει πραγματικά η συσκευασία, όπως θα έκανε ένας άνθρωπος αν την έπιανε στα χέρια του και τη γύριζε από την άλλη πλευρά.
Κανένα από τα δύο δεν καταργεί την ανάγκη για καθαρό κατάλογο προϊόντων, αξιοποιήσιμες φωτογραφίες και ειλικρινή κάλυψη. Μια φωτογραφία ραφιού δείχνει μόνο ό,τι ήταν μέσα στο κάδρο, και το Pharos το λέει ξεκάθαρα, αντί να αναφέρει ως άδεια μια περιοχή που δεν φωτογραφήθηκε. Τι μπορεί και τι δεν μπορεί να σας πει η εικόνα.
Ξεκινήστε με ένα πρόγραμμα
Επιλέξτε ένα λανσάρισμα, μια προωθητική ενέργεια ή μια κατηγορία, και μια αντιπροσωπευτική ομάδα καταστημάτων. Μαζί ορίζουμε ένα πιλοτικό πρόγραμμα που δοκιμάζει το Pharos στα δικά σας προϊόντα, στα δικά σας ράφια και στην εκτέλεση που συμφωνήσατε.
Το εύρος, οι δείκτες και το κόστος συμφωνούνται πριν ξεκινήσει το πιλοτικό πρόγραμμα.